2020-07-10

理论升华，两个实用的销售工具

根据角色分析、痛苦链分析两套方法论原理，输出《拜访后信息收集表》和《内部信息对齐表》两个销售工具。

2020-07-09

销售实战：痛苦链分析

不要说努力、亲和力、三板斧，甚至连专业本身，都无法保证销售过程中能赢单，只有这个因素可以，让我们一起揭开它的面纱。

2020-07-09

销售实战：客户角色分析

搞定了决策人，项目还是输了？那究竟要搞定谁，才能赢？

2020-07-06

不专业的销售，为何业绩却很好？

成交的背后，如果不是专业，那应该是什么？难道销售真的有捷径？

2020-06-30

陌生拜访太难？FBI教你与客户建立友谊！

陌生拜访，大多数时候都是“零基础接触”，这意味着，大概率会被拒绝，有什么办法能让陌拜成功率变高？FBI有办法～

2020-06-24

销售人员如何选择最有价值行业？

作为销售从业者，如何有效找到有价值的行业或企业，从而又能让自己获得利益最大化？让我们与文章一起开启思考！

2020-06-24

沟通的必杀技，一个精简框架！

沟通，贯穿整个销售过程，甚至影响我们一生，销售科学流，终于为读者找到一个特别实用的框架模型，帮助我们每一次的沟通交流～

2020-06-22

别乱来，销售“打折”的正确姿势！

借用解决方案销售的思路，分析电商应该怎么打折，背后的底层机理应该是什么？

2020-06-21

一个让你立刻启动学习的好办法！你知道吗？

大多数人不是不知道学习的重要性，而是无法形成“持续学习”的习惯，本文，将与您一同破解这个人生难题！

2020-06-20

销售中，究竟要给客户带来什么价值？

销售人员总被教导，客户要的不是产品的功能和特性，而是价值，正如客户要的不是一把钻，而是一个洞。说得都对，关键是要怎么做？