2022-07-17
销售人员如何“拓展客户”？
拓客户，就是定位并直接找到“潜在客户”，接触上其“商机影响人”，引导或发现商机的过程。而且，业绩道发现，“拓客户”和“拓渠道”不应该被表述成两项彼此独立的工作，它们其实可以总结成一条“个人MTL流程”。
2022-07-02
销售人员如何“拓展渠道”？
拓渠道，也叫“渠道开发”，就是把“我们的能力”展现在“目标客户”或“潜在客户”可能出现的地方，让这些客户能够找到我们，进而获得线索，最终发现商机。
2022-07-02
“销售工作”有哪些？
从销售的定义出发，销售工作主要包含“获取商机”、“转化商机”、“经营客户”三大方面，往下还可以细分为8个具体内容。也许，这又是另一个“你以为知道”，却从没“认真思考过”的问题。
