2023-08-27

客户觉得你贵，钱不敢付给你，销售能怎么办？

在销售的成交阶段，对于钱，企业与客户之间，会有三方面的分歧，分别是“价格的分歧”、“付款进度的分歧”、“意外需求的处理分歧”，我给你一个全方位的解决方案！

2023-08-20

客户就是对你不放心，怕你收了钱不好好干活！

客户怕你交付能力不行、怕“需求变更”出现的时候你的响应不积极、怕你落不了地、怕你的售后服务不行，面对这些问题，你怎么办？

2023-08-06

成交前的那些“不能说的秘密”，很多销售就是不知道，导致成交失利！

从供应商的视角看，成交阶段会面临两种场景，“客户对我们深度认可”，或者“客户在若干供应商中摇摆”，如何在两种场景下锁定胜局？

2023-07-30

成交前，这些风险你排除了吗？

在成交前，你是如何帮客户打消疑虑的？又是如何帮公司规避风险的？

2023-07-23

给客户的“汇报方案”要怎么设计？要遵循哪6大要素？

销售的汇报方案应该怎么做？应该包含哪六个要素？本期我们聊一聊这个话题！

2023-07-15

销售如何做“价值提案”？

客户往往不会为“态度买单”，特别是企业的经营者，他们需要权衡这一笔采购的“投入产出情况”。因此，销售人员常常需要进行“量化价值提案”。

2023-07-09

“销售后阶段”受阻，如何突破？

在实际的销售进程中，有时候会出现“关键关系突破了，但关键阶段仍然受阻”的情况，本文给你介绍两个销售工具！

2023-07-04

客户经营的重要性

销售达成以后，双方很自然地进入了一种战友关系，不仅有丰富的私下交流场景，而且在那个阶段，交流的氛围也会轻松且友好得多。因此，合作以后的阶段，是“建立信任”乃至“巩固信任”最好的时机。

2023-07-01

“销售卡点”突破策略！

在销售过程中，遇到“销售卡点”的时候，销售人员要遵循怎样的思路和路径？

2023-06-25

销售进攻性评估《商机检查清单》

在销售LTC流程的P5阶段——“了解客户有什么异议”前，需要对商机现状做一次检查，看看要进一步突破哪些销售卡点。