2023-03-26

需求引导的底层逻辑

需求引导是什么？哪些业务适合进行需求引导？

2023-03-05

“价值流派”的需求引导秘籍！

这是Mack Hanan在“大型解决方案”销售领域，提出的一套“非主流的”需求引导方法！

2023-02-26

“价值流派”的销售方法论！

“价值派”的销售方法，是一套以“量化价值”、“投资收益”为核心，面向ToB（面向企业）或ToG（面向政府）的销售方法。

2023-02-12

SPIN销售提问法，你真的搞懂了吗？

销售人员如何通过“SPIN销售提问法”引导出需求？

2023-02-05

“痛苦派”的销售大师，如何引导客户“产生需求”？

本期介绍的，是“痛苦派”大师Keith M.Eades的“需求引导四步法”！

2023-01-01

高阶销售技能——重构需求！

本期，我们从“需求的原点”出发，基于“目标、需要、要求”三个层次，探讨了3种场景的需求重构策略。

2023-01-01

需求确认之“根基3问”

销售从业者不仅要去确认需求本身，还要关注需求的“动因”和“价值”，甚至去主动敲打需求的根基，看它是否足够牢固，是否值得我们花精力去跟进。

2022-12-23

需要联系人给我们引荐谁？

需求关键人不止一个，究竟我们希望联系人帮忙“引荐谁”呢？

2022-12-08

定位需求发起人

根据销售阶段，“需求关键人”分为“商机发起人”和“商机影响人”，本销售科学流先介绍下“商机发起人”如何定位！

2022-12-04

获取客户认可的“实战话术”！

本期，销售科学流各位介绍一个非常实用的沟通方法——“付出性沟通”框架。