2020-06-19

是不是顾问式销售，就看是否符合这3个原则！

"以解决问题为导向"的顾问式销售模式，是反人性的，如何借鉴佛教的四法印，帮助我们跨越人性？

2020-06-08

客户为什么要选择价格贵好几倍的IBM？

IBM的报价，是另外两家的几倍，但最终，客户还是选择了IBM，究竟为什么呢？过程中，我们犯了哪些错误？

2020-06-02

销售从业者的自我修养——财报速度

如何快速阅读一份财报，让销售从业者快速了解一家上市企业的基本概况？本期，销售科学流将带读者进行财报速度！

2020-05-31

销售需要知道的第一件事！

如果有机会让我给一群迷茫的销售新人讲一堂课，那他们首先需要知道的是什么？本文，就是我最想对他们说的话。

2022-05-09

重新认识销售漏斗2——成交几率计算模型

业绩道管理咨询，作为“销售科学流”的传播者，本期文章是站在销售管理的角度，对销售漏斗进行进一步的描述

2020-05-25

重新认识销售漏斗1——客户质量矩阵

传统的销售漏斗是不完备的，今天，销售科学流带大家重新认识“广义销售漏斗”，一起看看销售漏斗的正确打开方式吧！

2020-05-25

问客户需求？你可能还不够资格！

很多销售人员一上来就问客户“有什么需求”？殊不知，需求提问是需要资格的，所以，不是SPIN不好用，而是我们压根没获得客户的许可。

2020-05-25

如何提高销售的成交率？

“提高销售的成交率”是一个大命题，我们将用一个小专题，为读者拆解和分析实现它的系统化方式，今天是第一篇。

2020-05-25

一套秒变高手的“演讲方法论”！

为什么花了很多时间准备和练习，还是没能把演讲做好？因为演讲的成败，取决于“方法”而不仅是“努力”，千万别用战术的勤奋掩盖战略的懒惰，让我们一起搞懂“如何设计一个科学演讲”吧！

2020-04-12

《高效演讲》中的演讲技巧

怎么又分享演讲？今天的文章，主要介绍《高效演讲》一书中的演讲技巧部分，精炼并且是干货！