2019-08-12

销售技巧－“承诺与一致”进阶版

罗伯特•西奥迪尼的《影响力》中，有一个很重要的章节，叫“承诺与一致”原理，它对销售有什么帮助？

2020-04-08

华为赋能销售管理1：销售的尴尬

这是华为“流程型组织”赋能销售管理的第一篇，我们从软件行业的一个常见现象开始，一同探索～

2020-04-08

华为赋能销售管理2：流程体系

这是华为“流程型组织”赋能销售管理的第二篇，什么是华为“以客户为中心的流程体系”？

2020-04-08

华为赋能销售管理3： LTC与铁三角

这是华为“流程型组织”赋能销售管理的第三篇，从LTC销售流程，到CC3角色模型，再到NVQ、IPM、IPC分钱体系，来继续探讨如何解决销售过程的协作障碍。

2020-04-08

华为赋能销售管理4：NVQ任职资格体系

这是华为“流程型组织”赋能销售管理的第4篇，今天我们展开介绍华为、用友、腾讯是怎么设计“任职资格体系”的？

2020-04-08

华为赋能销售管理5：宽带薪酬与PBC

这是华为“流程型组织”赋能销售管理的第5篇，本期我们学着华为，通过宽带薪酬和PBC，使加薪成为一个双赢方案～

2020-04-08

华为赋能销售管理6：销售薪酬体系整体思考

疫情对经济冲击很大，最近出现大量的裁员、降薪，企业不好过，员工更不好过，有什么办法可以双方“互利”地共渡疫情”？