2020-03-25

战略专题2：内部分析&战略选择

销售科学流之所以写这个专题，是因为《战略管理》的结构很美， 而如果你也觉得很美，在宏大的框架之下，步骤明晰，实操也具体，希望对读者有所收获。

2020-03-25

战略专题3：战略管理的框架补充

当销售科学流输出了战略管理框架后，埃森哲的顾问给了我们一些实战上的补充。

2020-03-25

商业画布1：整体介绍

商业模式只是一个词，我们怎么解读？在我经历的不同阶段，这些问题都被反复思考，而我发现提出的《商业画布》，是一个更具备操作性、对商业模式思考更全面的工具。

2020-03-26

商业画布2：价值主张&客户细分

价值主张，是整个商业画布的核心，而价值主张应该怎么确定？本文尝试从这里展开。

2020-03-26

商业画布3：完整的画布诠释

商业画布中，渠道通路、客户关系、关键环节、核心资源、合作伙伴，这几个部分，应该借助什么工具，使思考能够更加具体？

2020-03-26

商业画布4：外部工具嵌套

商业模式需要跟外部世界发生作用，它依赖外部世界，又受限于外部世界，所以，商业画布应该如何考虑外部因素？

2020-03-26

商业画布5：反向验证

这篇文章，将是商业模式探讨的最后一篇文章，当我们用商业画布设计（或者梳理）了一个商业模式，我们有最后一个疑问：我们如何一个评价商业模式的合理性？

2020-01-22

销售实战－成功演讲

本文结合彼得.迈尔斯《高效演讲》和TED的《演讲的力量》，从“明确演讲目的”到“内容设计”，从“坡道制造”到“甜点收尾”，分享一点演讲心得！

2020-01-20

销售技巧-线索跟进的破冰

和客户的第一次电话沟通，很多销售都处理不好，要么太啰嗦引致不耐烦、要么语无伦次逻辑不清、要么该问的没问。今天我们就尝试一起分析解决这个问题

2019-08-14

销售心法－“建立信任基础”

销售工作在中国，没有很受尊重,自己想想曾经遭遇过的经历，好像就觉得并不奇怪了，今天我们探讨下破解思路。