2022-09-04

销售获客的《渠道人清单》

搞懂了“渠道人”这一概念，你就又高级了~

2022-06-04

不同业务，销售人员的成长路径是不同的！

不同的业务，销售成长的侧重点会有所不同，不能一概而论，我们看看文章中的三个企业，销售人员的成长路径有什么不同？

2023-04-02

需求引导的“思路”和“具体步骤”！

在销售场景中，需求引导的思路有三条，找到强诱因（或“强化诱因”）、降低代价、寻找未被满足的部分，具体操作上4个步骤......

2023-07-30

成交前，这些风险你排除了吗？

在成交前，你是如何帮客户打消疑虑的？又是如何帮公司规避风险的？

2022-11-13

“销售陌拜”的实战工具！

本期文章，销售科学流给你带来了“销售话述卡片的5大设计要素”和“以及一个开箱即用的话述示例”。

2022-07-17

销售人员如何“拓展客户”？

拓客户，就是定位并直接找到“潜在客户”，接触上其“商机影响人”，引导或发现商机的过程。而且，业绩道发现，“拓客户”和“拓渠道”不应该被表述成两项彼此独立的工作，它们其实可以总结成一条“个人MTL流程”。

2023-05-28

识别采购影响人

在面向ToB或ToG的销售领域中，当我们找到了需求发起人，并“引导他产生出需求”（或“与他确认需求”）以后，需求发起人“往往无法直接拍板”，需要与其它角色共同评估和决策，这时候，就需要销售从业者去“识别决策路径”。

2023-09-24

谈判策略——如何让客户感觉占便宜？

先给出一个“较高参考价格”，并让客户相信这个参考价是合理的，然后围绕这个参考价进行谈判，而最后让客户意外获得一个低于（最好是大大低于）参考价的成交价。

2023-01-01

需求确认之“根基3问”

销售从业者不仅要去确认需求本身，还要关注需求的“动因”和“价值”，甚至去主动敲打需求的根基，看它是否足够牢固，是否值得我们花精力去跟进。

2023-12-10

客户经营的“基础策略”！

客户经营，贵在用心，但何为用心？这个概念很难用道理来归纳和总结，本文给读者展示一些案例！