2022-08-27

什么是“获客渠道-分类模型”？

如何“结构性地”思考和选择获客渠道？

2023-03-26

需求引导的底层逻辑

需求引导是什么？哪些业务适合进行需求引导？

2023-10-14

销售谈判——如何让客户接受“高价格”？

成交价格的多少，本质上取决于你能给客户解决多大的问题、带来多大的收益。如果你提供的价值不足，再好的技巧，都难以产生好的结果。以客户为中心，做对客户有价值的事情，真正为客户带来价值，才是“价格真正的根基”。

2022-10-23

销售机会评估

关于“销售机会”，也许还有很多你没搞清楚的事呢！

2023-06-25

销售进攻性评估《商机检查清单》

在销售LTC流程的P5阶段——“了解客户有什么异议”前，需要对商机现状做一次检查，看看要进一步突破哪些销售卡点。

2022-07-02

销售人员如何“拓展渠道”？

拓渠道，也叫“渠道开发”，就是把“我们的能力”展现在“目标客户”或“潜在客户”可能出现的地方，让这些客户能够找到我们，进而获得线索，最终发现商机。

2023-05-21

商机评估五问

要攻下一张订单往往并不容易，特别是那些“大型的解决方案销售场景”，因此在发起总攻前，销售从业者必须谨慎评估商机的质量。

2023-12-10

客户经营的“高级策略”！

本期，将给你介绍一些“高级的”客户经营骚操作，我将告诉你这些骚操作背后的门道～

2022-12-23

需要联系人给我们引荐谁？

需求关键人不止一个，究竟我们希望联系人帮忙“引荐谁”呢？

2023-07-30

成交前，这些风险你排除了吗？

在成交前，你是如何帮客户打消疑虑的？又是如何帮公司规避风险的？