2022-06-26

你需要搞清楚的几个“销售关键词”

销售机会、商机、线索、客户、客户联系人、商机影响人，它们是开展销售工作的关键概念，不先弄清楚它们的话，当不同的人对同一个词有不同的理解的时候，后续所有内容都只会是鸡同鸭讲。

2023-08-06

成交前的那些“不能说的秘密”，很多销售就是不知道，导致成交失利！

从供应商的视角看，成交阶段会面临两种场景，“客户对我们深度认可”，或者“客户在若干供应商中摇摆”，如何在两种场景下锁定胜局？

2022-12-04

获取客户认可的“实战话术”！

本期，销售科学流各位介绍一个非常实用的沟通方法——“付出性沟通”框架。

2023-06-17

销售策划实战

做销售，就是要“会来事”！但具体怎么“来事”？本文为你细细分析~

2022-08-06

如何界定“目标客户”与“潜在客户”？

谁是“目标客户”，谁是“潜在客户”，你真的分得清吗？今天，我们把它彻底弄清楚！

2023-10-14

销售谈判——如何让客户接受“高价格”？

成交价格的多少，本质上取决于你能给客户解决多大的问题、带来多大的收益。如果你提供的价值不足，再好的技巧，都难以产生好的结果。以客户为中心，做对客户有价值的事情，真正为客户带来价值，才是“价格真正的根基”。

2023-06-25

销售进攻性评估《商机检查清单》

在销售LTC流程的P5阶段——“了解客户有什么异议”前，需要对商机现状做一次检查，看看要进一步突破哪些销售卡点。

2023-02-12

SPIN销售提问法，你真的搞懂了吗？

销售人员如何通过“SPIN销售提问法”引导出需求？

2022-09-25

销售获客渠道——信息平台

你天天挂电话，为什么“电销”还没死？他们的生存逻辑是什么？销售科学流与你一同分析

2023-12-10

客户经营的“高级策略”！

本期，将给你介绍一些“高级的”客户经营骚操作，我将告诉你这些骚操作背后的门道～