2023-11-19

这样做客户经营，二次合作与转介绍才会多！

说到客户经营，很多销售从业者第一时间想到的方法是节日问候、赠送礼品、请客户吃饭，但我并不认为这是售后阶段最该做的事情！

2023-07-04

客户经营的重要性

销售达成以后，双方很自然地进入了一种战友关系，不仅有丰富的私下交流场景，而且在那个阶段，交流的氛围也会轻松且友好得多。因此，合作以后的阶段，是“建立信任”乃至“巩固信任”最好的时机。

2023-03-05

“价值流派”的需求引导秘籍！

这是Mack Hanan在“大型解决方案”销售领域，提出的一套“非主流的”需求引导方法！

2022-10-16

“销售陌拜”的方法论

销售科学流将分别探讨“电话陌拜”和“上门陌拜”，还会直接告诉你“要怎么说”！

2022-07-02

“销售工作”有哪些？

从销售的定义出发，销售工作主要包含“获取商机”、“转化商机”、“经营客户”三大方面，往下还可以细分为8个具体内容。也许，这又是另一个“你以为知道”，却从没“认真思考过”的问题。

2023-08-20

客户就是对你不放心，怕你收了钱不好好干活！

客户怕你交付能力不行、怕“需求变更”出现的时候你的响应不积极、怕你落不了地、怕你的售后服务不行，面对这些问题，你怎么办？

2023-05-07

获取“销售进展”的「人-事」框架

关于客户有了“初步的需求意向”后，如何继续“跟他一同制定推进计划”？业绩道给出了一个「人与事」的框架~

2022-12-08

定位需求发起人

根据销售阶段，“需求关键人”分为“商机发起人”和“商机影响人”，本销售科学流先介绍下“商机发起人”如何定位！

2022-08-06

如何“定义需求关键人”？

我们需要找到目标客户或潜在客户那个“对的人”，与他对话，才真正的确认或引导出商机，否则，一切都是浮云~

2023-11-05

销售打折的正确姿势2.0

若干年前，我曾经有段时间转战电商领域，负责一个品牌的运营。我发现，ToC的打折原来跟ToB有很多的相似性。