2022-12-04

获取客户认可的“实战话术”！

本期，销售科学流各位介绍一个非常实用的沟通方法——“付出性沟通”框架。

2023-11-19

客户经营的背景

从功利的角度看，目标不外乎两个，你知道吗？

2023-06-17

销售策划实战

做销售，就是要“会来事”！但具体怎么“来事”？本文为你细细分析~

2022-08-06

如何界定“目标客户”与“潜在客户”？

谁是“目标客户”，谁是“潜在客户”，你真的分得清吗？今天，我们把它彻底弄清楚！

2023-07-09

“销售后阶段”受阻，如何突破？

在实际的销售进程中，有时候会出现“关键关系突破了，但关键阶段仍然受阻”的情况，本文给你介绍两个销售工具！

2023-02-12

SPIN销售提问法，你真的搞懂了吗？

销售人员如何通过“SPIN销售提问法”引导出需求？

2022-09-25

销售获客渠道——信息平台

你天天挂电话，为什么“电销”还没死？他们的生存逻辑是什么？销售科学流与你一同分析

2023-08-27

客户觉得你贵，钱不敢付给你，销售能怎么办？

在销售的成交阶段，对于钱，企业与客户之间，会有三方面的分歧，分别是“价格的分歧”、“付款进度的分歧”、“意外需求的处理分歧”，我给你一个全方位的解决方案！

2022-06-12

需求是什么？

对“需求是什么”有一个清晰的理解，是我们开展销售活动的起点。弄清楚需求的定义，有助于销售从业者重新审视以及修正自己的销售行为。

2023-04-16

到了“需求引导”的现场，要怎么聊？

销售人员见到“需求发起人”后，在现场，如何测试他的*关注点*，并找到*需求的诱因*？