2022-07-02

销售人员如何“拓展渠道”？

拓渠道，也叫“渠道开发”，就是把“我们的能力”展现在“目标客户”或“潜在客户”可能出现的地方，让这些客户能够找到我们，进而获得线索，最终发现商机。

2022-11-27

如何获得联系人认可？

销售科学流将通过“理论”和“实战”相结合，让你开箱即用！

2023-06-11

销售要搞定人，先要“搞定事”

在销售场景中，销售从业者要“搞清楚关键人的需求”、“让他们认可”、“增进双方的情感”，才算把关系做到位了！

2023-08-20

客户就是对你不放心，怕你收了钱不好好干活！

客户怕你交付能力不行、怕“需求变更”出现的时候你的响应不积极、怕你落不了地、怕你的售后服务不行，面对这些问题，你怎么办？

2022-07-31

如何“确定自身的能力边界”？

销售科学流给读者介绍一个“能落地的”销售工具——《解决方案矩阵表》。

2023-02-05

“痛苦派”的销售大师，如何引导客户“产生需求”？

本期介绍的，是“痛苦派”大师Keith M.Eades的“需求引导四步法”！

2022-09-17

销售人员要如何选择“广告渠道”？

销售科学流通过《个体广告渠道-4象限图》与《渠道场列表》两个工具，为读者介绍什么是“广告展示场”！

2023-07-15

销售如何做“价值提案”？

客户往往不会为“态度买单”，特别是企业的经营者，他们需要权衡这一笔采购的“投入产出情况”。因此，销售人员常常需要进行“量化价值提案”。

2023-11-05

销售打折的正确姿势2.0

若干年前，我曾经有段时间转战电商领域，负责一个品牌的运营。我发现，ToC的打折原来跟ToB有很多的相似性。

2023-04-09

需求引导的“准备工作”有哪些？

需求引导本来就是一件困难的事，而充分的准备，能够最大限度地帮助我们提升“引导的成功率”！