2023-01-01

需求确认之“根基3问”

销售从业者不仅要去确认需求本身，还要关注需求的“动因”和“价值”，甚至去主动敲打需求的根基，看它是否足够牢固，是否值得我们花精力去跟进。

2023-10-14

销售谈判——如何让客户接受“高价格”？

成交价格的多少，本质上取决于你能给客户解决多大的问题、带来多大的收益。如果你提供的价值不足，再好的技巧，都难以产生好的结果。以客户为中心，做对客户有价值的事情，真正为客户带来价值，才是“价格真正的根基”。

2023-07-04

客户经营的重要性

销售达成以后，双方很自然地进入了一种战友关系，不仅有丰富的私下交流场景，而且在那个阶段，交流的氛围也会轻松且友好得多。因此，合作以后的阶段，是“建立信任”乃至“巩固信任”最好的时机。

2022-08-27

什么是“获客渠道-分类模型”？

如何“结构性地”思考和选择获客渠道？

2023-12-10

客户经营的“高级策略”！

本期，将给你介绍一些“高级的”客户经营骚操作，我将告诉你这些骚操作背后的门道～

2023-03-26

需求引导的底层逻辑

需求引导是什么？哪些业务适合进行需求引导？

2022-06-12

销售是什么？

成功的销售，是一个始于买方的需求，双方基于信息和信用的传递，通过价值交换达成交易，并最终使买方需求得到满足的全过程。

2022-10-23

销售机会评估

关于“销售机会”，也许还有很多你没搞清楚的事呢！

2023-05-21

商机评估五问

要攻下一张订单往往并不容易，特别是那些“大型的解决方案销售场景”，因此在发起总攻前，销售从业者必须谨慎评估商机的质量。

2022-12-23

需要联系人给我们引荐谁？

需求关键人不止一个，究竟我们希望联系人帮忙“引荐谁”呢？