2023-11-05

销售打折的正确姿势2.0

若干年前，我曾经有段时间转战电商领域，负责一个品牌的运营。我发现，ToC的打折原来跟ToB有很多的相似性。

2022-12-04

获取客户认可的“实战话术”！

本期，销售科学流各位介绍一个非常实用的沟通方法——“付出性沟通”框架。

2023-06-17

销售策划实战

做销售，就是要“会来事”！但具体怎么“来事”？本文为你细细分析~

2023-07-01

“销售卡点”突破策略！

在销售过程中，遇到“销售卡点”的时候，销售人员要遵循怎样的思路和路径？

2022-08-06

如何界定“目标客户”与“潜在客户”？

谁是“目标客户”，谁是“潜在客户”，你真的分得清吗？今天，我们把它彻底弄清楚！

2023-02-12

SPIN销售提问法，你真的搞懂了吗？

销售人员如何通过“SPIN销售提问法”引导出需求？

2022-09-25

销售获客渠道——信息平台

你天天挂电话，为什么“电销”还没死？他们的生存逻辑是什么？销售科学流与你一同分析

2023-08-06

成交前的那些“不能说的秘密”，很多销售就是不知道，导致成交失利！

从供应商的视角看，成交阶段会面临两种场景，“客户对我们深度认可”，或者“客户在若干供应商中摇摆”，如何在两种场景下锁定胜局？

2023-04-16

到了“需求引导”的现场，要怎么聊？

销售人员见到“需求发起人”后，在现场，如何测试他的*关注点*，并找到*需求的诱因*？

2022-06-12

需求是什么？

对“需求是什么”有一个清晰的理解，是我们开展销售活动的起点。弄清楚需求的定义，有助于销售从业者重新审视以及修正自己的销售行为。