2023-07-01

“销售卡点”突破策略！

在销售过程中，遇到“销售卡点”的时候，销售人员要遵循怎样的思路和路径？

2022-06-12

销售是什么？

成功的销售，是一个始于买方的需求，双方基于信息和信用的传递，通过价值交换达成交易，并最终使买方需求得到满足的全过程。

2023-04-09

需求引导的“准备工作”有哪些？

需求引导本来就是一件困难的事，而充分的准备，能够最大限度地帮助我们提升“引导的成功率”！

2022-11-20

销售转化的“LTC通用流程”

这是销售转化工作的“总纲要”，我们一起去了解下从“销售机会”到“回款”的全过程！

2023-06-04

识别关键人的“决策路径”

决策路径，就是在客户的采购流程中（也是我们的销售过程），基于“采购影响人”的评估顺序，排列而成的“决策过程”。

2023-08-06

成交前的那些“不能说的秘密”，很多销售就是不知道，导致成交失利！

从供应商的视角看，成交阶段会面临两种场景，“客户对我们深度认可”，或者“客户在若干供应商中摇摆”，如何在两种场景下锁定胜局？

2022-07-17

个人MTL流程-3.0

基于获取商机的2条路径，我们总结出“个人MTL流程”，它是“获取商机部分”后续展开的基础。

2023-01-01

高阶销售技能——重构需求！

本期，我们从“需求的原点”出发，基于“目标、需要、要求”三个层次，探讨了3种场景的需求重构策略。

2023-10-14

销售谈判——如何让客户接受“高价格”？

成交价格的多少，本质上取决于你能给客户解决多大的问题、带来多大的收益。如果你提供的价值不足，再好的技巧，都难以产生好的结果。以客户为中心，做对客户有价值的事情，真正为客户带来价值，才是“价格真正的根基”。

2022-09-04

销售获客的《渠道人清单》

搞懂了“渠道人”这一概念，你就又高级了~