2022-07-17

个人MTL流程-3.0

基于获取商机的2条路径，我们总结出“个人MTL流程”，它是“获取商机部分”后续展开的基础。

2023-06-04

识别关键人的“决策路径”

决策路径，就是在客户的采购流程中（也是我们的销售过程），基于“采购影响人”的评估顺序，排列而成的“决策过程”。

2023-07-23

给客户的“汇报方案”要怎么设计？要遵循哪6大要素？

销售的汇报方案应该怎么做？应该包含哪六个要素？本期我们聊一聊这个话题！

2023-01-01

高阶销售技能——重构需求！

本期，我们从“需求的原点”出发，基于“目标、需要、要求”三个层次，探讨了3种场景的需求重构策略。

2023-09-17

谈判策略——如何让客户感觉不吃亏？

客户是否觉得吃亏，并不取决于真实的价格，而是取决于你能否为他提供“不吃亏的心理感受”。

2022-09-04

销售获客的《渠道人清单》

搞懂了“渠道人”这一概念，你就又高级了~

2023-04-02

需求引导的“思路”和“具体步骤”！

在销售场景中，需求引导的思路有三条，找到强诱因（或“强化诱因”）、降低代价、寻找未被满足的部分，具体操作上4个步骤......

2022-06-04

不同业务，销售人员的成长路径是不同的！

不同的业务，销售成长的侧重点会有所不同，不能一概而论，我们看看文章中的三个企业，销售人员的成长路径有什么不同？

2023-11-26

“持续”客户经营的方法

引子上一期，我们介绍了售后阶段的《成果跟踪表》，它是合作交付阶段的客户经营工具。但交付总有结束的时候，而销售从业者的客户经营工作需要一直持续下去。本期，我们将继续探讨：如何进行“客户的持续经营”？客户经营框架2018年，美国著名战略营销专家、咨询公司 Fleming Consulting & Co的创始人Noah Fleming出版了

2022-11-13

“销售陌拜”的实战工具！

本期文章，销售科学流给你带来了“销售话述卡片的5大设计要素”和“以及一个开箱即用的话述示例”。