2022-11-13

“销售陌拜”的实战工具！

本期文章，销售科学流给你带来了“销售话述卡片的5大设计要素”和“以及一个开箱即用的话述示例”。

2023-10-14

销售谈判——如何让客户接受“高价格”？

成交价格的多少，本质上取决于你能给客户解决多大的问题、带来多大的收益。如果你提供的价值不足，再好的技巧，都难以产生好的结果。以客户为中心，做对客户有价值的事情，真正为客户带来价值，才是“价格真正的根基”。

2023-05-28

识别采购影响人

在面向ToB或ToG的销售领域中，当我们找到了需求发起人，并“引导他产生出需求”（或“与他确认需求”）以后，需求发起人“往往无法直接拍板”，需要与其它角色共同评估和决策，这时候，就需要销售从业者去“识别决策路径”。

2023-01-01

需求确认之“根基3问”

销售从业者不仅要去确认需求本身，还要关注需求的“动因”和“价值”，甚至去主动敲打需求的根基，看它是否足够牢固，是否值得我们花精力去跟进。

2023-12-10

客户经营的“高级策略”！

本期，将给你介绍一些“高级的”客户经营骚操作，我将告诉你这些骚操作背后的门道～

2023-07-04

客户经营的重要性

销售达成以后，双方很自然地进入了一种战友关系，不仅有丰富的私下交流场景，而且在那个阶段，交流的氛围也会轻松且友好得多。因此，合作以后的阶段，是“建立信任”乃至“巩固信任”最好的时机。

2022-08-27

什么是“获客渠道-分类模型”？

如何“结构性地”思考和选择获客渠道？

2023-03-26

需求引导的底层逻辑

需求引导是什么？哪些业务适合进行需求引导？

2022-06-26

你需要搞清楚的几个“销售关键词”

销售机会、商机、线索、客户、客户联系人、商机影响人，它们是开展销售工作的关键概念，不先弄清楚它们的话，当不同的人对同一个词有不同的理解的时候，后续所有内容都只会是鸡同鸭讲。

2023-09-24

谈判策略——如何让客户感觉占便宜？

先给出一个“较高参考价格”，并让客户相信这个参考价是合理的，然后围绕这个参考价进行谈判，而最后让客户意外获得一个低于（最好是大大低于）参考价的成交价。