2023-02-12

SPIN销售提问法，你真的搞懂了吗？

销售人员如何通过“SPIN销售提问法”引导出需求？

2022-09-25

销售获客渠道——信息平台

你天天挂电话，为什么“电销”还没死？他们的生存逻辑是什么？销售科学流与你一同分析

2023-10-14

销售谈判——如何让客户接受“高价格”？

成交价格的多少，本质上取决于你能给客户解决多大的问题、带来多大的收益。如果你提供的价值不足，再好的技巧，都难以产生好的结果。以客户为中心，做对客户有价值的事情，真正为客户带来价值，才是“价格真正的根基”。

2023-07-23

给客户的“汇报方案”要怎么设计？要遵循哪6大要素？

销售的汇报方案应该怎么做？应该包含哪六个要素？本期我们聊一聊这个话题！

2023-04-16

到了“需求引导”的现场，要怎么聊？

销售人员见到“需求发起人”后，在现场，如何测试他的*关注点*，并找到*需求的诱因*？

2022-06-12

需求是什么？

对“需求是什么”有一个清晰的理解，是我们开展销售活动的起点。弄清楚需求的定义，有助于销售从业者重新审视以及修正自己的销售行为。

2022-11-27

如何获得联系人认可？

销售科学流将通过“理论”和“实战”相结合，让你开箱即用！

2023-12-10

客户经营的“高级策略”！

本期，将给你介绍一些“高级的”客户经营骚操作，我将告诉你这些骚操作背后的门道～

2023-06-11

销售要搞定人，先要“搞定事”

在销售场景中，销售从业者要“搞清楚关键人的需求”、“让他们认可”、“增进双方的情感”，才算把关系做到位了！

2022-07-31

如何“确定自身的能力边界”？

销售科学流给读者介绍一个“能落地的”销售工具——《解决方案矩阵表》。