2022-06-04

不同业务，销售人员的成长路径是不同的！

不同的业务，销售成长的侧重点会有所不同，不能一概而论，我们看看文章中的三个企业，销售人员的成长路径有什么不同？

2022-09-17

销售人员要如何选择“广告渠道”？

销售科学流通过《个体广告渠道-4象限图》与《渠道场列表》两个工具，为读者介绍什么是“广告展示场”！

2023-07-15

销售如何做“价值提案”？

客户往往不会为“态度买单”，特别是企业的经营者，他们需要权衡这一笔采购的“投入产出情况”。因此，销售人员常常需要进行“量化价值提案”。

2023-09-24

谈判策略——如何让客户感觉占便宜？

先给出一个“较高参考价格”，并让客户相信这个参考价是合理的，然后围绕这个参考价进行谈判，而最后让客户意外获得一个低于（最好是大大低于）参考价的成交价。

2023-04-09

需求引导的“准备工作”有哪些？

需求引导本来就是一件困难的事，而充分的准备，能够最大限度地帮助我们提升“引导的成功率”！

2023-12-10

客户经营的“基础策略”！

客户经营，贵在用心，但何为用心？这个概念很难用道理来归纳和总结，本文给读者展示一些案例！

2022-07-17

销售人员如何“拓展客户”？

拓客户，就是定位并直接找到“潜在客户”，接触上其“商机影响人”，引导或发现商机的过程。而且，业绩道发现，“拓客户”和“拓渠道”不应该被表述成两项彼此独立的工作，它们其实可以总结成一条“个人MTL流程”。

2022-11-20

销售转化的“LTC通用流程”

这是销售转化工作的“总纲要”，我们一起去了解下从“销售机会”到“回款”的全过程！

2023-06-04

识别关键人的“决策路径”

决策路径，就是在客户的采购流程中（也是我们的销售过程），基于“采购影响人”的评估顺序，排列而成的“决策过程”。

2022-07-17

个人MTL流程-3.0

基于获取商机的2条路径，我们总结出“个人MTL流程”，它是“获取商机部分”后续展开的基础。