2022-07-31

如何“确定自身的能力边界”？

销售科学流给读者介绍一个“能落地的”销售工具——《解决方案矩阵表》。

2023-06-11

销售要搞定人，先要“搞定事”

在销售场景中，销售从业者要“搞清楚关键人的需求”、“让他们认可”、“增进双方的情感”，才算把关系做到位了！

2023-08-06

成交前的那些“不能说的秘密”，很多销售就是不知道，导致成交失利！

从供应商的视角看，成交阶段会面临两种场景，“客户对我们深度认可”，或者“客户在若干供应商中摇摆”，如何在两种场景下锁定胜局？

2023-02-05

“痛苦派”的销售大师，如何引导客户“产生需求”？

本期介绍的，是“痛苦派”大师Keith M.Eades的“需求引导四步法”！

2022-07-02

“销售工作”有哪些？

从销售的定义出发，销售工作主要包含“获取商机”、“转化商机”、“经营客户”三大方面，往下还可以细分为8个具体内容。也许，这又是另一个“你以为知道”，却从没“认真思考过”的问题。

2022-09-17

销售人员要如何选择“广告渠道”？

销售科学流通过《个体广告渠道-4象限图》与《渠道场列表》两个工具，为读者介绍什么是“广告展示场”！

2023-07-15

销售如何做“价值提案”？

客户往往不会为“态度买单”，特别是企业的经营者，他们需要权衡这一笔采购的“投入产出情况”。因此，销售人员常常需要进行“量化价值提案”。

2023-04-09

需求引导的“准备工作”有哪些？

需求引导本来就是一件困难的事，而充分的准备，能够最大限度地帮助我们提升“引导的成功率”！

2023-10-14

销售谈判——如何让客户接受“高价格”？

成交价格的多少，本质上取决于你能给客户解决多大的问题、带来多大的收益。如果你提供的价值不足，再好的技巧，都难以产生好的结果。以客户为中心，做对客户有价值的事情，真正为客户带来价值，才是“价格真正的根基”。

2022-11-20

销售转化的“LTC通用流程”

这是销售转化工作的“总纲要”，我们一起去了解下从“销售机会”到“回款”的全过程！