2022-07-17

个人MTL流程-3.0

基于获取商机的2条路径，我们总结出“个人MTL流程”，它是“获取商机部分”后续展开的基础。

2023-01-01

高阶销售技能——重构需求！

本期，我们从“需求的原点”出发，基于“目标、需要、要求”三个层次，探讨了3种场景的需求重构策略。

2022-09-04

销售获客的《渠道人清单》

搞懂了“渠道人”这一概念，你就又高级了~

2023-11-26

“持续”客户经营的方法

引子上一期，我们介绍了售后阶段的《成果跟踪表》，它是合作交付阶段的客户经营工具。但交付总有结束的时候，而销售从业者的客户经营工作需要一直持续下去。本期，我们将继续探讨：如何进行“客户的持续经营”？客户经营框架2018年，美国著名战略营销专家、咨询公司 Fleming Consulting & Co的创始人Noah Fleming出版了

2023-07-09

“销售后阶段”受阻，如何突破？

在实际的销售进程中，有时候会出现“关键关系突破了，但关键阶段仍然受阻”的情况，本文给你介绍两个销售工具！

2023-04-02

需求引导的“思路”和“具体步骤”！

在销售场景中，需求引导的思路有三条，找到强诱因（或“强化诱因”）、降低代价、寻找未被满足的部分，具体操作上4个步骤......

2022-11-13

“销售陌拜”的实战工具！

本期文章，销售科学流给你带来了“销售话述卡片的5大设计要素”和“以及一个开箱即用的话述示例”。

2022-07-02

销售人员如何“拓展渠道”？

拓渠道，也叫“渠道开发”，就是把“我们的能力”展现在“目标客户”或“潜在客户”可能出现的地方，让这些客户能够找到我们，进而获得线索，最终发现商机。

2023-05-28

识别采购影响人

在面向ToB或ToG的销售领域中，当我们找到了需求发起人，并“引导他产生出需求”（或“与他确认需求”）以后，需求发起人“往往无法直接拍板”，需要与其它角色共同评估和决策，这时候，就需要销售从业者去“识别决策路径”。

2023-09-03

定价心理学——如何影响客户接受更高的价格？

大多数关于谈判的书，都主要聚焦于“谈判策略”这一方面。然而，谈判是一次“关于双方的沟通”，要想获得好的谈判结果，你必须以沟通对象为思考起点，去研究谈判对手的心理状况。