2023-10-14

销售谈判——如何让客户接受“高价格”？

成交价格的多少，本质上取决于你能给客户解决多大的问题、带来多大的收益。如果你提供的价值不足，再好的技巧，都难以产生好的结果。以客户为中心，做对客户有价值的事情，真正为客户带来价值，才是“价格真正的根基”。

2022-12-08

定位需求发起人

根据销售阶段，“需求关键人”分为“商机发起人”和“商机影响人”，本销售科学流先介绍下“商机发起人”如何定位！

2023-06-25

销售进攻性评估《商机检查清单》

在销售LTC流程的P5阶段——“了解客户有什么异议”前，需要对商机现状做一次检查，看看要进一步突破哪些销售卡点。

2022-08-06

如何“定义需求关键人”？

我们需要找到目标客户或潜在客户那个“对的人”，与他对话，才真正的确认或引导出商机，否则，一切都是浮云~

2023-12-10

客户经营的“高级策略”！

本期，将给你介绍一些“高级的”客户经营骚操作，我将告诉你这些骚操作背后的门道～

2023-02-26

“价值流派”的销售方法论！

“价值派”的销售方法，是一套以“量化价值”、“投资收益”为核心，面向ToB（面向企业）或ToG（面向政府）的销售方法。

2023-07-30

成交前，这些风险你排除了吗？

在成交前，你是如何帮客户打消疑虑的？又是如何帮公司规避风险的？

2022-10-09

销售“获客文案”要怎么写？

在销售科学流看来，对于不同渠道的不同客户，我们要传递的内容（哪些）和方式（怎样）都是有所区别的！

2022-06-12

销售是什么？

成功的销售，是一个始于买方的需求，双方基于信息和信用的传递，通过价值交换达成交易，并最终使买方需求得到满足的全过程。

2023-04-23

引导需求时，如何让需求“从不强烈变强烈”？

本期，业绩道介绍一套“RICH”框架，用于在需求引导的场景中，进行“需求诱因强化、放大”。