2023-11-26

“持续”客户经营的方法

引子上一期，我们介绍了售后阶段的《成果跟踪表》，它是合作交付阶段的客户经营工具。但交付总有结束的时候，而销售从业者的客户经营工作需要一直持续下去。本期，我们将继续探讨：如何进行“客户的持续经营”？客户经营框架2018年，美国著名战略营销专家、咨询公司 Fleming Consulting & Co的创始人Noah Fleming出版了

2022-11-27

如何获得联系人认可？

销售科学流将通过“理论”和“实战”相结合，让你开箱即用！

2022-07-31

如何“确定自身的能力边界”？

销售科学流给读者介绍一个“能落地的”销售工具——《解决方案矩阵表》。

2023-07-15

销售如何做“价值提案”？

客户往往不会为“态度买单”，特别是企业的经营者，他们需要权衡这一笔采购的“投入产出情况”。因此，销售人员常常需要进行“量化价值提案”。

2023-06-11

销售要搞定人，先要“搞定事”

在销售场景中，销售从业者要“搞清楚关键人的需求”、“让他们认可”、“增进双方的情感”，才算把关系做到位了！

2023-02-05

“痛苦派”的销售大师，如何引导客户“产生需求”？

本期介绍的，是“痛苦派”大师Keith M.Eades的“需求引导四步法”！

2022-09-17

销售人员要如何选择“广告渠道”？

销售科学流通过《个体广告渠道-4象限图》与《渠道场列表》两个工具，为读者介绍什么是“广告展示场”！

2023-09-03

定价心理学——如何影响客户接受更高的价格？

大多数关于谈判的书，都主要聚焦于“谈判策略”这一方面。然而，谈判是一次“关于双方的沟通”，要想获得好的谈判结果，你必须以沟通对象为思考起点，去研究谈判对手的心理状况。

2023-04-09

需求引导的“准备工作”有哪些？

需求引导本来就是一件困难的事，而充分的准备，能够最大限度地帮助我们提升“引导的成功率”！

2022-06-12

销售是什么？

成功的销售，是一个始于买方的需求，双方基于信息和信用的传递，通过价值交换达成交易，并最终使买方需求得到满足的全过程。