2023-06-17

销售策划实战

做销售，就是要“会来事”！但具体怎么“来事”？本文为你细细分析~

2023-02-12

SPIN销售提问法，你真的搞懂了吗？

销售人员如何通过“SPIN销售提问法”引导出需求？

2022-09-25

销售获客渠道——信息平台

你天天挂电话，为什么“电销”还没死？他们的生存逻辑是什么？销售科学流与你一同分析

2023-08-27

客户觉得你贵，钱不敢付给你，销售能怎么办？

在销售的成交阶段，对于钱，企业与客户之间，会有三方面的分歧，分别是“价格的分歧”、“付款进度的分歧”、“意外需求的处理分歧”，我给你一个全方位的解决方案！

2023-04-16

到了“需求引导”的现场，要怎么聊？

销售人员见到“需求发起人”后，在现场，如何测试他的*关注点*，并找到*需求的诱因*？

2022-06-12

需求是什么？

对“需求是什么”有一个清晰的理解，是我们开展销售活动的起点。弄清楚需求的定义，有助于销售从业者重新审视以及修正自己的销售行为。

2023-11-19

这样做客户经营，二次合作与转介绍才会多！

说到客户经营，很多销售从业者第一时间想到的方法是节日问候、赠送礼品、请客户吃饭，但我并不认为这是售后阶段最该做的事情！

2022-11-27

如何获得联系人认可？

销售科学流将通过“理论”和“实战”相结合，让你开箱即用！

2022-07-31

如何“确定自身的能力边界”？

销售科学流给读者介绍一个“能落地的”销售工具——《解决方案矩阵表》。

2023-07-04

客户经营的重要性

销售达成以后，双方很自然地进入了一种战友关系，不仅有丰富的私下交流场景，而且在那个阶段，交流的氛围也会轻松且友好得多。因此，合作以后的阶段，是“建立信任”乃至“巩固信任”最好的时机。