2023-08-06
成交前的那些“不能说的秘密”，很多销售就是不知道，导致成交失利！
从供应商的视角看，成交阶段会面临两种场景，“客户对我们深度认可”，或者“客户在若干供应商中摇摆”，如何在两种场景下锁定胜局？
2023-05-28
识别采购影响人
在面向ToB或ToG的销售领域中，当我们找到了需求发起人，并“引导他产生出需求”（或“与他确认需求”）以后，需求发起人“往往无法直接拍板”，需要与其它角色共同评估和决策，这时候，就需要销售从业者去“识别决策路径”。
2019-07-04
大客户销售技巧：人际关系的“互惠”
销售人员需要掌握的最重要的人际交流原则之一，就是互惠原理， 人与人之间，不要等待别人作出让步后，你才释放善意，恰恰相反，很多时候，应该是你先释放善意，别人也更容易对你释放善意。
2022-06-02
销售的出路只有这一条
业绩道管理咨询，作为“销售科学流”的传播者，本期文章是希望分享：作为一个销售从业者，在“信息传递者”、“价值传播者”、“问题解决者”之间，只能选择“问题解决者”这一角色，这是销售从业者唯一的出路。
