2022-12-23

需要联系人给我们引荐谁？

需求关键人不止一个，究竟我们希望联系人帮忙“引荐谁”呢？

2022-08-14

更新公告

这是“业绩道咨询”公众号——“销售科学流”对于《销售人员工作手册》的文章更新公告。

2023-07-01

“销售卡点”突破策略！

在销售过程中，遇到“销售卡点”的时候，销售人员要遵循怎样的思路和路径？

2023-03-05

“价值流派”的需求引导秘籍！

这是Mack Hanan在“大型解决方案”销售领域，提出的一套“非主流的”需求引导方法！

2022-07-02

“销售工作”有哪些？

从销售的定义出发，销售工作主要包含“获取商机”、“转化商机”、“经营客户”三大方面，往下还可以细分为8个具体内容。也许，这又是另一个“你以为知道”，却从没“认真思考过”的问题。

2023-11-05

销售打折的正确姿势2.0

若干年前，我曾经有段时间转战电商领域，负责一个品牌的运营。我发现，ToC的打折原来跟ToB有很多的相似性。

2022-10-16

“销售陌拜”的方法论

销售科学流将分别探讨“电话陌拜”和“上门陌拜”，还会直接告诉你“要怎么说”！

2023-05-07

获取“销售进展”的「人-事」框架

关于客户有了“初步的需求意向”后，如何继续“跟他一同制定推进计划”？业绩道给出了一个「人与事」的框架~

2023-08-06

成交前的那些“不能说的秘密”，很多销售就是不知道，导致成交失利！

从供应商的视角看，成交阶段会面临两种场景，“客户对我们深度认可”，或者“客户在若干供应商中摇摆”，如何在两种场景下锁定胜局？

2022-12-08

定位需求发起人

根据销售阶段，“需求关键人”分为“商机发起人”和“商机影响人”，本销售科学流先介绍下“商机发起人”如何定位！