市场营销的进一步介绍1：流量与推广
2020-04-06 14:28:37
chapter1.引子
当有了一个好产品，我们需要把产品传播出去，让消费者知道，产品才有可能大卖，如果产品很好，却不能够形成有效的对外传播，那一切都是然并卵。
（提醒一下，好产品，是指消费者觉得好的产品，而不是老板自己一厢情愿觉得的“好产品”。）
营销要做什么？
其实前两周的《市场部的整体职能》，我觉得已经讲得很清楚了，但可能教科书味道太浓，所以读者问我：
“能不能说人话？”
所以有了今天这篇文章。
我尝试从另一个角度，解释市场部应该干嘛？
Chapter2.究竟营销要干嘛？
狭义的市场部，也是现实中的大多数情况，就是
把公司已经生产出来的产品（服务），包装以后，推广出去，让消费者知道，最好直接形成购买。
这里有两个关键词，一个是“包装”，另一个是“推广”。
包装，就是诸如品牌定位、企业VI、宣传材料设计、网站、文案等。推广，就是打广告、百度竞价排名、微信营销，甚至是经销商网络搭建，都属于推广范畴。
推广的目的，是为了流量。
包装的目的，是为了转化。
看不懂？
我猜到了！
先解释下“流量”和“推广”。
Chapter3.流量
流量这个概念，近若干年，频繁出现，似乎非常熟悉，但广大的吃瓜群众显然是似懂非懂的。
举个简单的例子：
举个简单的例子：
假如我们要开个服装店，忽略租金，我们觉得，开在广州的天河城广场一楼卖得好些，还是开在天河城广场写字楼34楼卖得好些？我相信大多数人，都会选择天河城一楼。为什么？因为人流量大咯。人流量，就是流量。
所以商业地产的三条黄金铁律就是：选址、选址、选址！
这条铁律不仅用了“说三遍”来突出其重要性，甚至马塞尔.德.迈尔利尔还写了一本名为《选址！选址！选址！》的书。
选址，其中很重要的方面，就是为了流量。
再举个线上电商的例子：开个服装网店，是自己做个网站去卖，还是上淘宝开个店？大多数人，应该会选择淘宝，除了因为开淘宝店比做网站容易。因为大家还知道，13亿同胞，一半以上在逛淘宝，人流量大啊。有些较真的人会说：“我做个网站，然后做百度推广，可能效果更好”，但，这最终也是因为使用百度的“人流量大”。更有些读者不服气，他们网站和淘宝都不选，去京东、亚马逊开店，而这不也都是“人流量大”的地方吗？
至少，总不会来我们“思考夜总会”卖衣服吧，就那么5、6百人，人流不够大嘛。
（所以作为读者的你，如果觉得思考夜总会有那么一些时候触发到你的思考，应该转发我们的文章推广下。）
广告卖完了，继续～
金错刀在《爆品战略》中讲过：
“不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业模式的本质，决定生意的生死与冷暖。”
也许这句话过于偏激，但它解释了为何那么多企业，在央视不惜重金打广告，因为以前看央视的人多，“看央视的人流量大”，广告传播的范围广。
只是，现在互联网分散了大家的注意力，很多人已经不看电视，转而看爱奇艺、优酷，所以现在爱奇艺的人流量大了，企业也转而在爱奇艺打广告。
广告，就是获得流量的推广手段之一。
Chapter3.推广
推广的目的，在于流量。
而流量的获得，往往需要依赖推广。
如何推广，可以让我们获得更大的流量，这是市场部要持续思考的问题。
在本文，我提供几点思考体会：
一、有效性
前段时间，有一个前辈跟我说：
“不要把时间浪费在百度推广，它的增长已经越来越缓慢了。”
我觉得这句话有对，有不对。
一方面，作为一家公司的市场部，作为一个营销人，我们必须随时关注和探索新的推广和流量渠道。
但另一方面，并不等于传统的渠道我们不要重视，要用什么渠道进行推广，仍然要看所在的行业特性，以及它的消费者在哪里流动。
百度搜索目前仍然是台式电脑最大的入口，就说我们的读者，打开浏览器，我们用得最多的仍然是百度，我们有什么问题，已经习惯问百度了。
这样的百度，谁敢轻言放弃？
不要说百度，就算是通过开发“经销商”、“加盟店”等方式来获取流量的所谓“土办法”，在很多行业仍然是最好的方式。
所以，选择什么推广渠道获得流量，不在于渠道的新旧、也不在于线上还是线下，重在渠道对于行业的有效性。
二、投入产出比
还是举例关于“是否选择百度搜索推广”这个渠道这个选项，我觉得更应该考虑的，是他的投入产出比，而不是“它老了”。
由于“魏则西事件”，百度的右边广告栏取消了，广告位也从以前10几个变成现在的4个，但投放的企业没少（可能还更多了），所以竞争越来越激烈，价格也越来越高。
最终，获得每个客户的单价提高了。
一个市场部和营销人，在一定预算的前提下，如果能找到投入产出比更高的推广渠道，获得同样精准的客户，显然应该转。
这同时也反映了市场部门另外一个很重要的职能要求，就是在维护老渠道，探索新渠道的同时，理性地数据分析。
三、关乎数据，而不是偏好
有多少企业用了百度进行推广？有多少企业用了微信进行推广？有多少企业用了微博进行推广？有多少企业用了今日头条进行推广？有多少企业用了知乎进行推广？有多少企业用了快手进行推广？
这6个问题，越往下，我们使用的可能性越小。
但你知道吗？快手的用户已经超过4亿了。
就是说，快手里面有4亿的人流量，但我们居然不用？
甚至都不知道？
如果是一个普通人，可能没什么。
如果是一个营销人，就太不及格了。
加里·维纳查克的《新媒体营销圣经:引诱，引诱，引诱，出击！》写道：
“很多营销人员，根本就不去了解有什么新媒体渠道，即便那里有很多人。如果到了不得不做的时候，也抱着希望这个渠道赶紧昙花一现的幻想，因为这样营销才能重归简单。”
但这种想法显然是过于天真了，我之前说过，即便很多渠道在未来被取代，也一定是被涌现的另一些更加新的渠道所取代，而不是老套路。
再重复一次，推广的目的，在于流量，哪里有流量，营销人就应该走到哪里。
选择什么渠道，跟流量相关，与营销人的偏好无关。
四、流量的精准性
最后，还有一点注意，推广，要尽可能获得“精准流量”，而不是“无关流量”。
所以渠道的选择，不仅要考虑渠道的流量基数，还要考虑流量的精准性。
例如快手是一个年轻人的短视频分享平台，那么传统化工企业就没必要花钱花精力在这里做推广。
（但不等于化工企业的市场部可以不了解快手，只有了解，才谈得上选择）
这一点比较直观明了，就不废话了。
Chapter4.最后
不知不觉，已经写了2000多字，再写下去，你也看不下去了。
所以，今天只讲了“流量”和“推广”，下周会继续介绍如何获取精准流量。
每个职能都有其专业性，今天我尝试通过比较简单的方式来描绘市场部的一些关键点。
无论你是做市场的，或者不是，希望今天的文章都能对你有所帮助。
